在稳定中改革 在改革中发展

栏目：币卡方圆 时间：2004年12月23日18:25

最近，网上关于金币事业改革和发展的讨论越来越热烈，这对于普及钱币知识、传播金币文化、活跃金银币收藏和投资是十分有益的。但我们同时也看到，有些言论和行为已经超出了学术的框架，如个别网友临时注册网名，发布过激言论，进行人身攻击等等。我向来主张，对于金币事业改革和发展的讨论应当在一个学术的、公众的框架内进行。即使对于个别销售机构的违规经营行为，也应当在掌握证据的前提下进行实名举报。我理解个别网友出于义愤，出于自我保护的临时注册网名的发帖行为，但同时也痛心地看到，个别网友匿名发出的过激言论已经造成了对整个金币行业的伤害，我的一位朋友今天上午对我说，最近看到各大钱币网站尽是所谓的揭黑文章，这样的行业谁敢参与？因此，我想再论述一下金币事业特别是金银币销售体制的改革、发展和稳定问题，再强调一下稳定对于改革和发展的重要作用，希望能够起到加强沟通和统一认识的作用。      我在1210会议上已经讲过，稳定是金币事业改革和发展的基础。我曾读过一些制度经济学的书籍，又因为考试的关系，将关于我国经济改革的官方文献烂熟于心。经济史告诉我们，制度变迁从来就是一个过程而不是一个结果，而我国经济改革的最大成功经验也正是“渐进”，所以说，金银币销售体制的改革也应当是一个循序渐进的过程。我认为12月3日《金融时报》的《答本报记者问》和12月14日《中国金币网》的《评论员文章》已经明确，金币事业和金银币销售工作要在“实现金银币产品与终端客户的衔接”的思想指导下，“建立以集藏爱好者利益为核心的发展规划”。我们现在要做的工作就是如何在一个稳定的大环境下，逐步落实这一规划。我们知道，改革就是利益格局和利益分配机制的调整，由于历史的、现实的、客观的、主观的多种因素，必然需要一个过程，首先，统一认识就是一个艰难的过程，因此改革不可能是一蹴而就的。金币事业的各方参与主体都应该从大局出发，自觉维护稳定局面，给予金币总公司足够的操作时间和操作空间来实施这一规划。   为适应金币事业发展规律，保护集藏爱好者的利益，在稳定的基础上，需要对当前的金银币销售体制进行改革。对于改革的的三个方面，我是这样认识的，分销、直销、代销应当是相互补充相互配合的，而不是完全割裂彼此排斥的。   传统的分销渠道需要改造，经过改造后的分销渠道可以发挥更加积极有效的作用。以金币总公司分支机构和特许经销商为主体的分销，应充分发挥品牌优势和本土优势，开拓和培育当地市场和客户，坚持按零售指导价销售金银币，坚持柜台销售和会员销售相结合，使自己真正成为传播金币文化的窗口，成为当地集藏爱好者的家园，与此同时，获得自己应得的利润，实现社会效益和经济效益的双丰收。在1210会议上，河南省钱币公司介绍的许多做法就值得肯定，希望金币总公司能够摸清情况，然后进行总结推广，并做好相应的指导、监督工作。   直销是与集藏爱好者最为贴近的销售方式，也是扩大集藏队伍，广泛传播集藏文化的最有效方式。金币总公司近年来通过中国金币网进行的网上直销和会员直销值得充分肯定。通过直销，使得集藏爱好者能够以较低的成本，以较快的速度购买到自己喜爱的金银币，同时，金银币的产品文化和集藏文化也得到广泛、深入的传播，直销是金币总公司关心、保护集藏爱好者利益最直接的体现。直销的主要对象应当是，所在地没有金币总公司分支机构和特许经销商的集藏爱好者；习惯于通过官方网站，通过网上支付购买金银币的集藏爱好者；专家学者、领导干部、社会知名人士类的集藏爱好者。目前中国金币网的直销工作还有许多需要改进和加强的地方，金币总公司决定在明年扩大直销比例，建立直销中心，这是一个具有发展眼光的战略性举措，希望能够看到成功的实践。    调整与商业银行的代销合作，就是要积极主动地利用商业银行网点多、信誉高的优势，将代销金银币纳入商业银行中间业务范围，并努力使商业银行提供配套的金融服务。对于一些发行量大、社会影响大的金银币，更需要通过商业银行的网点优势进行销售扩散，这样不仅可以减轻金银币市场的压力，还可以扩大金银币的社会知名度。金币总公司应通过建立科学合理的合作机制和利益分配机制，让代销金银币成为商业银行的主动行为，并通过合作的不断深入，使得金银币尤其是熊猫金币能够向投资类金融产品转化，这样可以为金银币投资和金币事业的发展提供更加广阔的空间。   由此可见，在金币总公司的总体规划和有序安排下，通过治理改造传统分销渠道、建立直销中心、调整与商业银行代销合作，可以进一步改革和完善金银币销售体制。在这个制度安排下，各发售主体相互协调相互配合进行销售，集藏爱好者根据自身情况选择最为合适的购买方式，而民间金银币市场则承担在集藏基础上的交易、交换和变现职能，金币事业的各方参与主体可以实现共赢。   金币总公司已经提出要“建立以集藏爱好者利益为核心的发展规划”，大家应当珍惜这个历史机遇，自觉创造一个稳定、健康的舆论环境和运作环境，在金币总公司的统一领导下，循序渐进地推动这个规划的实施，共促金币事业新的更大的发展。

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