我的金银币市场发展观

栏目：币卡方圆 时间：2004年10月15日22:35

一、S总要有不同于Y总的闪亮点 先从Y总说起： Y总对市场的贡献是彩金币行情，直接介入市场的动作是错龙凤回收。 在此之前市场的聚焦是和平年、西藏等等，所以01年会有本彩之争。这些东西在97大潮后留下了沉重的套牢盘，要靠它们启动行情，那是艰巨的。所以当时启动彩币是明智的，因为彩币当时板块小，盘子轻，很少套牢。 那么S总应该有自己的想法，“真正起到持续、稳定、健康的发展”这个说的很好！每一个热爱金银币的人都希望这样，本人也曾想再做几年期货就安安稳稳做金银币了，离开高风险行业只希望有稳定利润的行业。 所以他这个总纲很好！赞赏！！ 现在就需要一个突破口，选择一个板块，这个板块是持续的、稳定的增值的，并且是健康的上涨的，不是庄家依靠资金实力强行拉高的，为大众所接受的。 这个板块的上涨要让人心服口服，因为上涨的初期一定需要用资金的镰刀劈开荆棘遍野的市场思维误区，但是他最终一定会被人接受。 比如张大千、陆俨少，我们都明白初期是炒起来的，但是人们最终认同了，因为它们确实是精品。 所以金银币精品收藏、投资这条路是正路！ 而精品金银币长期价格低迷恰恰就是最好的突破口。 二、什么是精品金银币？ 100人心目中有100个哈姆莱特，这里需要有一个评判标准。 幸好我们有三个奖项： 1、世界硬币大奖赛 2、国内工艺美术奖 3、最受群众喜欢的金银币 4、等等 经统计，这个板块的金银币价格都非常低（闹天宫比较特殊） 三、期待精品金银币的长期利好 1、进入中国钱币博物馆陈列。我们也许不能将所有现代金银币陈列在中国钱币博物馆，但是可以将这些具有特殊意义的金银币陈列起来，这是整个金银币圈子的光荣，也能大大提升整个金银币的形象---这不是炒做对象，这是艺术品、现代文物。 本人参观过北京的中国钱币博物馆，非常遗憾没有现代金银币的常设展柜；上海博物馆也有专门的钱币展厅，整个博物馆有青铜器、雕塑、书法绘画、钱币（没有邮票、磁卡），这是很令钱币爱好者自豪的，因为钱币可以和公认的艺术品并列展出，遗憾的是没有现代金银币。 如果本届金总领导能把这事干成，那么相当于占领了战略高地。因为艺术品的想象空间几乎是无限的，他将让金银币摆脱材质价格的向下引力。 2、正规化宣传 也许金银币本身就是个新生事物，所以感觉金银币的宣传挺稚嫩的。享受货币的权威，这种宣传理应是占有国家机器的高度的，并且这种宣传要有系统性、长期性。 今年有两个币的发行宣传很吸引眼球，一个是邓小平，另一个是人大。 小平发行后，有个小插曲：我在期货公司走廊碰见老总（期货浙江帮成员，神秘人物），他和我闲聊，知道我玩金银币，他说发了个新的金银币邓小平对吧？ 我说，对啊，你怎么知道？ 他说：苏宁说利率要改革，在邓小平金银币发行仪式上说的。 利率这个敏感的话题，苏宁是宏观经济学家，位居央行高位，他一开口，全世界都在倾听，所以在这个发行仪式上他只说了有关利率的一句话，就被各大财经媒体广泛转载，于是期货公司的老总也知道了邓小平金银币发行了。 这就是我们金银币宣传的优势，因为我们靠着经济界最有势力的机构---央行！我们要借这个东风。 正规化要将书面媒体《中国金币》早日成为正规的刊物，我收集1--18期，我觉得这本杂志做得很好!有些收藏不起金银币的朋友就收藏这本杂志,但对比《收藏》等刊物，发现真正成为刊物后还有潜力可挖，比如广告，为什么不给中、农、工、建、交、招商、兴业等等银行做广告呢？一举两得的事情，做了他们银行的广告，他们银行自然会看这本杂志，然后再扩大到其他大公司、大机构，宣传金银币互相渗透，多好。 总的来说，感觉目前的金银币宣传是为宣传而宣传，缺少一种张力，一种融会贯通，纵横四海的气度。 3、建立售后服务机构，或者金银币爱好者之家（俱乐部） 这也是金银币收藏文化的一项。 遍布海内的泉友之间每年相聚，天南海北的聊一聊，本身就是金币文化的一种，反映了这个集团的凝聚力！事实上民间已经自发的在这么做，我们去桂林、到北京、在大连等等，金币总公司为什么要放弃这个和金银币爱好者接触最好的机会呢？前段时间说要开个座谈会，我想一本正经的能说些什么呢？如果我去，一定也是唱唱赞歌的，场面上的事情当然是你好我好大家好了，何必搞得大家不愉快。 但是像每年各地泉友聚会，就不同了。因为场合轻松，说话机会又多，肯定能听到最真切的声音，同时金总的想法在那种氛围里也能被大家仔细倾听、被接受，那样就做到口服心服了，全国的泉友代表一心一意和上面互动，这是多好的事情！ 售后服务还包括泉友数据库的建立，金银币品相的有偿护理，藏品交流的信息发布等等。 简而言之，你要让收藏金银币的爱好者感觉到这个团体的人性化，涨涨跌跌那是市场的事情，但是如果收藏氛围是好的，一定会有越来越多的人加入。比如高尔夫、某些俱乐部、书画界，他们都有这么一个令人羡慕的圈子，圈外人很想加入---超越金钱。 四、期待中期利好 发行方式、渠道，这是S总自己跳进去的坑。 何况金银币市场不景气不仅仅是发行方式、渠道的问题。 http://www.51jb.com/bbs/dispbbs. ... mp;star=4&skin;= 我在去年9月就和卡蒂亚讨论 “5、发行机制的改革仅仅是金银币市场的一个小部分，说实话我根本就没想过去北京招行定期货。即使现在改革成功了，接下来也仅仅只有7--8个项目了，因为2005年后大量发行奥运币了，而前期有上千个老币需要完善的二级市场流通机制。 6、改革后的新品如果价格高，还是被人骂；如果价格低，拖累前期的价格体系，消灭老庄。2001年在杭州网我也曾书生意气的大声疾呼改革发行机制（有新世纪刊物为证），后来我发现那是一项大工程，比如市场走熊市了，大家都不来认购，那怎么办？现在大家抢着要，不是要那枚币，是要那个差价。要取消那个差价，那只能像熊猫币那样发，问题是这样做对二级市场有利吗？ ” 现在市场已经证明了我的预测，那么多金银币低于指导价还没人要，这说明什么？ 说明曾经有人说要改革发行体制，是要分利！（不是指卡蒂亚） 等到熊市了，这些人都急吼吼的离开了，无利谁还要金银币？ 1、发行方式、渠道 不知上面有没有想过主渠道这个问题？ 2个中心、73家特约、若干合作单位构成了目前的一级市场，各家拿到货后，除了少部分自我消化，其他只有一个去处：京沪市场，不管最终的价格是否合理。这是目前的现状：八仙过海、各显神通，赚到钱再说，管你最终价格定位如何，并且不再维护这枚金币的市场形象。 我心目中理想的模式：一枚币一家主承销，各个单位分销，主承销有权利有义务。 比如我承销真假悟空这枚彩银币，那我就要想：第七届全国艺术节闭幕式在绍兴，闭幕式的压台戏是《真假悟空》，那么我就将首发仪式，放在绍兴，联合七艺节组委会，考虑到绍兴的经济情况和钱币收藏氛围，估计实际沉淀1000枚不成问题。那么首发消耗10%，分销掉40%，京沪市场流动30%，那么剩下20%我完全可以按照做市商的思路高抛低吸了。我这个主承销始终握有20%左右的货源，但是它根据价格变化是流动的，我起到维护这枚币价格形象的作用。 这里主承销要有权利，那就是相对低的价格取得货源（因为它需要市场拓展费用），对分销商的发货期限能适当有余地，比如晚3个月。 同时对好的承销业绩要予以奖励，这样经过一段时间扶植出几家有实力的、能适应市场的金银币销售商，再通过加盟、连锁的形式，建立适应市场经济的销售、藏品交换的网络。 这里顺便说一下，金币总公司为什么不可以自己真正主承销？自己干优势资源更多。 2、宣传侧重面 这里有两个内容：1、宣传的内容；2、宣传的阵地 我想宣传的阵地要开拓，圈内人士已经审美疲倦了，要到外面去，比如北京晚报、新民晚报、浙江的都市快报、广东的羊城晚报、证券日报、各种收藏杂志。初期可以花钱买版面，以后读者习惯了、需要了，报社自然会采稿的-----这好像微软的放纵盗版战略。网上的写手很多，金币总公司可以征稿然后推荐给各刊物，也可鼓励各写手去投稿。 宣传的内容，首先当然是搭奥运顺风车了，然后一步步介绍金银币的历史、投资功能、收藏情趣。 五、期待短期利好 直接注资拉动行情。 这个一定要巧妙，~~~~~~（以下省略560字）~~~~~~~~ 当然这是短期的，如果能将这些短期的注资和前面我说的长期精品板块联系起来，做出几个长期稳定增值的金银币，那么这个市场真的活了。 房地产为什么这么好？因为他有神话，10多年来买进房子的都是赚的，尽管中间会有涨跌；书画也是这样，基本上都让人形成思维定式，买这个保值增值！ 所以金银币需要有这种现象，长期能增值，尽管中间会有波折，这个初期需要资金运作，最终才会金币不败！

来源:中国金币收藏网 作者：偶尔收藏